×

برچسب ها:
مطالب مرتبط:

ایزدی : یک سال است بدون تخصیص بودجه کار می‌کنیم

وزارت راه و شهرسازی در کنار برنامه خود برای ساخت مسکن از ابتدای دولت یازدهم تاکنون، برنامه دیگری را برای خروج بحران مسکن در کشور در دستور کار خود قرار داد که در کنار نوسازی و بهسازی بافت‌های فرسوده به بازآفرینی فضای شهری نیز کمک می‌کرد؛ موضوعی که موجب شد تا چندم ...

گوشت ایرلندی مهمان سفره های ایرانیان می شود؟

مسعود محمدیان سرپرست دفتر قرنطینه و ایمنی زیستی سازمان دامپزشکی در گفتگو با خبرنگار صنعت، تجارت و کشاورزی گروه اقتصادی باشگاه خبرنگاران جوان، درباره واردات گوشت از ایرلند اظهار داشت:واردات هرگونه دام پس از مطالعه کتابخانه ای ، بررسی وضعیت و الزامات بهداشتی توس ...

کارت سوخت حذف شود یا بماند؟

اما از مجلس خبر می‌رسد بهارستان‌نشینان ضمن مخالفت با این مصوبه در حال تدارک طرحی دو فوریتی برای الزام دولت به حفظ کارت بنزین و سامانه آن هستند. ستاد مبارزه با قاچاق کالا و ارز هم پیش‌تر مخالفت صریح خود را با حذف کارت بنزین اعلام و این اقدام را موجب ایجاد زمینه ...

زنگ خطر تولید محصولات داخلی به صدا درآمد

محمد علی شاعری رئیس کمیسیون کشاورزی مجلس شورای اسلامی در گفتگو با خبرنگار صنعت، تجارت و کشاورزی گروه اقتصادی باشگاه خبرنگاران جوان، با انتقاد از اين تاخير پيش آمده اظهار داشت: با توجه به پیگیری های مکرر کمیسیون کشاورزی مجلس با گذشت یک ماه از آغاز کشت پاییزه تاکنون ...

هزینه تاخیر مسکن مهر ، هر ماه یک میلیارد تومان

معترضان می‌گویند، سازمان برنامه و بودجه ٢٠٠ میلیارد تومان بودجه پروژه مسکن مهر را که رییس‌جمهور وعده داده، تخصیص نمی‌دهد. این درحالی است که دولت بارها اعلام کرده که برای پرداخت بدهی‌هایش به بانک‌ها، بخش خصوصی و پیمانکاران تحت فشار است زیرا عملا مطالبات باقی مانده از ...

جهش طلا با ایمیل‌های هیلاری

دوشنبه قیمت هر اونس طلا بالای هزارو ٢٠٧ دلار ایستاد و نسبت به آخرین روز معاملات در هفته گذشته میلادی تغییر چندانی نداشت. به گزارش رویترز، سرمایه‌گذاران بین‌المللی منتظر اعلام نتایج نشست دوروزه فدرال‌رزرو آمریکا هستند. بعید به نظر می رسد که فدرال‌رز ...

مشخصات هواوی میت ۹ پریمیوم فاش شد

همانطور که مطلع هستید قرار است ۱۳ آبان (۳ نوامبر) هواوی از جدیدترین محصول خود به نام هواوی میت 9 رونمایی کند. طبق اطلاعاتی که در گذشته منتشر شده بود محصول جدید کمپانی چینی در سه مدل مختلف عرضه خواهد شد. به گزارش اقتصادآنلاین به نقل از دیجی کالا ، ...

حرکت شبانه تریلی‌های قاچاق به سمت پایتخت

بیش از 25 میلیارد دلار رقمی که درباره این پدیده شوم داده می‌شود، کافی است تا متوجه وضعیت بحرانی اقتصاد داخلی شویم. قاچاق کالا هرگز پایان ندارد اما به گفته مسئولان می‌توان با اقدامات و هماهنگی‌های دستگاه‌های نظارتی، کمی از بار سنگین قاچاق‌های ته‌لنجی در جنوب کشور ...

اصلاح قیمت‌گذاری خوراک اتان

برخی بر اعمال قیمت‌های کف و سقف در فرمول اعلام‌شده نقد وارد و آن را در تضاد با اصول اقتصادی دنیا قلمداد می‌کنند. برخی نیز خواهان اعمال قیمت سایر محصولات تولیدی مشتق‌شده از اتان، علاوه بر قیمت پلی‌اتیلن، در محاسبه قیمت این خوراک گازی شده‌اند. ...

فرار مالیاتی با شگرد حساب اجاره‌ای

متخلفان اقتصادی هم به خوبی می‌دانند راهکار فرار از پرداخت مالیات و عوارض چیست؛ «دفاتر ثبت اسناد رسمی»، بخشی که زیرمجموعه دولت نیست و به دلیل منفک‌بودنش از قوه مجریه، درگاهی برای متخلفان شده است. ‌حساب‌ اجاره‌ای از راه رسید به گزارش اقتصا ...

راهنمای مقررات ملی ساختمان رونمایی شد

حامد مظاهریان در دومین همایش اجرای قوانین انرژی در ساختمان، اظهار کرد: از نقطه نظر جهانی بشر در میزان مصرف انرژی‌های فسیلی در وضعیت خطرناکی است. امروز بیش از هر زمان دیگری از منابع فسیلی برای تولید استفاده می‌شود. به گزارش اقتصاد آنلاین به نقل از ایسنا، ...

دعوت به عدم همکاری با سازمان مالیاتی با چه توجیهی؟!

سید کاظم دلخوش اباتری عضو کمیسیون اقتصادی مجلس در اظهاراتی عجیب از مردم استان گیلان خواسته است با سازمان مالیات این استان همکاری نکنند! دلیل او که از قضا عضو هیأت رئیسه کمیسیون اقتصادی نیز هست، انتصاب مدیری غیربومی برای اداره مالیات استان گیلان عنوان شده است. ...

صادرات آرد برنج به عراق و افغانستان

به گزارش خبرنگار صنعت،تجارت و کشاورزی گروه اقتصادی باشگاه خبرنگاران جوان طبق آمار گمرک در 6 ماه منتهی به شهریور ماه سال جاری بیش از 4 تن آرد برنج از کشور صادر شده است. ارزش دلاری این میزان صادرات 1,254 و ارزش ریالی آن 38,076,256بوده است. بر ا ...

مسیر ناهموار پیش روی بهبود فضای کسب و کار

عباس سلیمانیان کارشناس اقتصادی در گفتگو با خبرنگار صنعت، تجارت و کشاورزی گروه اقتصادی باشگاه خبرنگاران جوان، اظهار داشت: در شرایط فعلی به منظور بهبود فضای کسب و کار می بایست به دو موضوع اشتغال و سرمایه گذاری توجه ویژه ای داشت.وی ضمن اشاره به وجود اشکالات سیستم ب ...

بی‌اعتباری کارت‌های اعتباری در بازار مسکن

به گفته مسوولان دولتی هدف از اجرای طرح کارت اعتباری، حمایت از تولیدکننده داخلی، تحرک در اقتصاد و افزایش توان خرید مردم است. اگرچه این طرح سال گذشته و از سوی بانک مرکزی مطرح‌شد اما به علت عدم توزیع به‌موقع نتوانست با استقبال زیادی از سوی مردم مواجه شود. به‌هرحال این ...

واردات سمعک های دانمارکی

بر اساس آمار گمرک در 6 ماه منتهی به شهریور ماه سال جاری، بیش از 3 تن سمعک به ارزش دلاری 2,182,258و ارزش ریالی 66,325,476,180 وارد کشور شده است. کشور دانمارک با 1 تن و 460 کیلوگرم صادرات این محصول به ارزش دلاری 769,7 ...

نکته! این مطلب توسط هوش مصنوعی ایجاد شده است. لطفا نظر خود را در رابطه به این مطلب در صفحه تماس با ما در میان بگذارید.

شگردهای فریب خریداران!

مثلا پشت یک پژو 206 با ماژیک آبی رنگ و بدخطی، مبلغ 30میلیون تومان درج شده است. شما را نمی دانم اما من به این قیمت ها خوشبین نیستم. به نظر غیرواقعی می آیند. شاید این برچسب های قیمت تنها لنگری است که خریداران را جذب کند. برخی فروشندگان خودرو در نمایشگاه کاری می کنند که قیمت واقعی تر و معامله بهتر و منصفانه تر به نظر برسد. وقتی به خریدار به سختی تخفیف معمولی داده شود، او حس می کند که خرید خوبی داشته است. آشنایی با شگرد برخی فروشندگان می تواند شما را در خرید موفق کمک کند. مطلب امروز صفحه دخل و خرج با بهره گیری از علم اقتصاد رفتاری، به ما می آموزد که چگونه موفق خرید کنیم. به گزارش اقتصادآنلاین به نقل از خراسان ، استفاده از این شگرد ها به برخی نمایشگاه داران خودرو محدود نمی شود. بعضی از مشاوران املاک هم از روش مشابهی در نشان دادن مورد های فروش و اجاره استفاده می کنند.مشاورین برای افزایش میزان موافقت مشتریان گاهی اوقات از مواردی در لیست خود شروع می کنند که کمترین کیفیت و مقبولیت را دارند و قیمت های بالایی برای فروش آن ها نیز اعلام می کنند اما بعد از نشان دادن آن ها، مواردی بهتر با قیمتی کمتر از مورد اول به مشتری نشان داده می شود که باعث می شود مشتریان قانع شوند که انتخاب خوبی انجام می دهند. در صورتی که شاید این انتخاب فقط به این دلیل انجام می گیرد که آخرین مورد نشان داده شده به «نسبت» بهتر از مورد اول است و شاید صرفا انتخاب خوبی نباشد. (بدیهی است منظور استفاده تمام نمایشگاه ها و مشاوران املاک از چنین شگرد هایی نیست بلکه همانطور که تصریح شده برخی از آن ها چنین می کنند) مقایسه های فریبنده؛ لنگر چیست؟ مثال های زیادی از این قبیل می توان نام برد اما شاید بهتر باشد قبل از ارائه مثال های بیشتر ابتدا دلیل اصلی این نوع عملکرد ذهن را توضیح دهیم. ساختار ذهن انسان به این صورت است که در ارزش گذاری برای اشیاء نمی تواند به صورت مستقل اقدام کند و برای ارزش گذاری مجبور به مقایسه با موارد مشابه و ارزش گذاری به نسبت اشیاء مشابه است. این عملکرد ذهن که در علم اقتصاد رفتاری با نام لنگر (anchor) شناخته می شود، مبنای بسیاری از تصمیم گیری های ما را مشخص می کند. شاید بیشترین کاربردی که این عملکرد ذهن دارد افزایش سرعت در تصمیم گیری ها باشد. چرا لنگر قیمت همیشه موفق نیست؟ احتمالا تا اینجا به این نتیجه رسیده اید که دفعه بعدی که قصد فروش چیزی را داشتید یک قیمت خیلی بالا را برای آن در نظر بگیرید و سپس اندکی تخفیف داده و جنس را به قیمت بالایی بفروشید، اما کار به این راحتی نیست و ذهن انسان هر قیمت یا عددی را که بشنود به عنوان مرجع مورد مقایسه در نظر نمی گیرد، این اتفاق زمانی می افتد که شخص واقعا قصد خرید جنس مورد نظر را داشته باشد و همچنین عدد اعلام شده دور از مقدار واقعی نباشد تا این عدد به عنوان مرجعی برای مقایسه در نظر گرفته شود چون این عدد تنها مقداری نیست که خریدار شنیده و باید به نسبت فروشگاه های دیگر منطقی باشد. اجازه بدهید به مثال های دیگری بپردازیم. فرزند شما آن شلوار را می خواهد فرزند نوجوان شما نیاز به خرید شلوار دارد. یک روز با او به یک فروشگاه لباس فروشی می روید و طولی نمی کشد که فرزند شما شلواری زیبا و مناسب را پیدا می کند و به شما نشان می دهد. به او می گویید عالی است اما به محض این که برچسب قیمت را چک می کنید و قیمت 170هزار تومانی آن را می بینید متوجه می شوید که جنس گرانی را انتخاب کرده و نمی توانید آن را برایش بخرید. پس از این که این موضوع را به او اعلام می کنید، فرزند شما با حالت التماس گونه ای به شما نگاه می کند و می گوید که این شلوار را دوست دارد و می خواهد آن را داشته باشد. در این لحظه فروشنده مهربان فروشگاه به شما نزدیک شده و بیان می کند که «می دانید که این شلوار های ما فقط این هفته با تخفیف 20 درصدی به فروش می رسند؟» فرزند شما حساب می کند که تنها باید 136 هزار تومان برای این شلوار پرداخت کنید، شلوار را خریداری می کنید، فرزند شما خوشحال است و شما احساس فریب خوردگی می کنید. علت خوشحالی فرزند شما مقایسه قیمت نهایی با 170 هزار تومان است، اما شما در ذهن خود قصد خرید شلواری با حداکثر 100 هزارتومان را داشتید و لنگری 100هزارتومانی در ذهن خود داشتید. لنگر در تبلیغات و فروش می توان از اثر لنگر در فروش و تبلیغات هم استفاده های خلاقانه ای کرد، شرکت ها با نوع بسته بندی و تعداد کالا هایی که در یک بسته قرار می دهند می توانند تاثیر بسیار زیادی بر میزان مصرف ما بگذارند. به عنوان مثال بطری های 1.5 لیتری نوشابه را در نظر بگیرید، اگر حجم این بطری ها یک لیتر بود احتمالا میزان مصرف نوشابه کاهش چشمگیری پیدا می کرد. همچنین اگر بسته های سیگار شامل تعداد کمتری سیگار بودند احتمالا فروش و مصرف دخانیات کاهش پیدا می کرد. گاهی اوقات این لنگر ها به قدری قدرتمند هستند که میزان کمتر یا بیشتر آن ها در ذهن افراد اشتباه به نظر می آید؛ شانه های تخم مرغ مثالی عالی برای بیان این مطلب هستند، اکثر ما هنگامی که قصد خرید تخم مرغ داریم به طور ناخودآگاه به یک شانه تخم مرغ فکر می کنیم و مقدار کمتر از آن را اشتباه در نظر می گیریم. در واقع دانشمندان معتقدند که ذهن انسان در مواجهه با این مسائل به جای توجه به تعداد اقلام داخل بسته بندی، تهیه یک یا چند بسته را بررسی می کند. بسته بندی های بزرگ و کمی بزرگ یکی از دوستانم تجربه جالبی از مواجهه با این موضوع دارد: «صبح که از خانه خارج می شدم، همسرم از من خواست که هنگام بازگشت از محل کارم، غذایی آماده از سوپر مارکت بگیرم تا او لازم نباشد مدت زمان زیادی مشغول آشپزی باشد چرا که باید برای عیادت یکی از اقوام بعد از ظهر را خارج از خانه سپری کند. در راه برگشت به سوپر مارکت رفتم و بسته فلافل های آماده در یخچال فروشگاه توجهم را جلب کرد. نزدیک رفتم تا یکی از بسته های فلافل را برای خانه بخرم که متوجه شدم بسته ها فقط در حجم 2 کیلویی در یخچال است. دو کیلو برای دو نفر حجم خیلی زیادی بود! از فروشنده پرسیدم که فلافل ها در بسته بندی کوچک تری ارائه نشده؟ که پاسخ داد بسته های 1.5 کیلویی نیز موجود است و کوچکترین سایز فلافل ها نیز می باشد. یکی از همان بسته های کوچک تر را تهیه کردم و هنگامی که به منزل رسیدم با یک محاسبه سر انگشتی، دریافتم که 1.5 کیلو فلافل 4 وعده غذایی ما دو نفر محسوب می شود!» همانطور که متوجه شدید در این حا
راهنمای مقررات ملی ساختمان رونمایی شد
این موضوع را به او اعلام می کنید، فرزند شما با حالت التماس گونه ای به شما نگاه می کند و می گوید که این شلوار را دوست دارد و می خواهد آن را داشته باشد. در این لحظه فروشنده مهربان فروشگاه به شما نزدیک شده و بیان می کند که «می دانید که این شلوار های ما فقط این هفته با تخفیف 20 درصدی به فروش می رسند؟» فرزند شما حساب می کند که تنها باید 136 هزار تومان برای این شلوار پرداخت کنید، شلوار را خریداری می کنید، فرزند شما خوشحال است و شما احساس فریب خوردگی می کنید. علت خوشحالی فرزند شما مقایسه قیمت نهایی با 170 هزار تومان است، اما شما در ذهن خود قصد خرید شلواری با حداکثر 100 هزارتومان را داشتید و لنگری 100هزارتومانی در ذهن خود داشتید. لنگر در تبلیغات و فروش می توان از اثر لنگر در فروش و تبلیغات هم استفاده های خلاقانه ای کرد، شرکت ها با نوع بسته بندی و تعداد کالا هایی که در یک بسته قرار می دهند می توانند تاثیر بسیار زیادی بر میزان مصرف ما بگذارند. به عنوان مثال بطری های 1.5 لیتری نوشابه را در نظر بگیرید، اگر حجم این بطری ها یک لیتر بود احتمالا میزان مصرف نوشابه کاهش چشمگیری پیدا می کرد. همچنین اگر بسته های سیگار شامل تعداد کمتری سیگار بودند احتمالا فروش و مصرف دخانیات کاهش پیدا می کرد. گاهی اوقات این لنگر ها به قدری قدرتمند هستند که میزان کمتر یا بیشتر آن ها در ذهن افراد اشتباه به نظر می آید؛ شانه های تخم مرغ مثالی عالی برای بیان این مطلب هستند، اکثر ما هنگامی که قصد خرید تخم مرغ داریم به طور ناخودآگاه به یک شانه تخم مرغ فکر می کنیم و مقدار کمتر از آن را اشتباه در نظر می گیریم. در واقع دانشمندان معتقدند که ذهن انسان در مواجهه با این مسائل به جای توجه به تعداد اقلام داخل بسته بندی، تهیه یک یا چند بسته را بررسی می کند. بسته بندی های بزرگ و کمی بزرگ یکی از دوستانم تجربه جالبی از مواجهه با این موضوع دارد: «صبح که از خانه خارج می شدم، همسرم از من خواست که هنگام بازگشت از محل کارم، غذایی آماده از سوپر مارکت بگیرم تا او لازم نباشد مدت زمان زیادی مشغول آشپزی باشد چرا که باید برای عیادت یکی از اقوام بعد از ظهر را خارج از خانه سپری کند. در راه برگشت به سوپر مارکت رفتم و بسته فلافل های آماده در یخچال فروشگاه توجهم را جلب کرد. نزدیک رفتم تا یکی از بسته های فلافل را برای خانه بخرم که متوجه شدم بسته ها فقط در حجم 2 کیلویی در یخچال است. دو کیلو برای دو نفر حجم خیلی زیادی بود! از فروشنده پرسیدم که فلافل ها در بسته بندی کوچک تری ارائه نشده؟ که پاسخ داد بسته های 1.5 کیلویی نیز موجود است و کوچکترین سایز فلافل ها نیز می باشد. یکی از همان بسته های کوچک تر را تهیه کردم و هنگامی که به منزل رسیدم با یک محاسبه سر انگشتی، دریافتم که 1.5 کیلو فلافل 4 وعده غذایی ما دو نفر محسوب می شود!» همانطور که متوجه شدید در این حالت فرد تحت تاثیر لنگر بسته بندی 2 کیلویی، بسته بندی کوچکتر را انتخاب کرده بود در حالی که بسیار بیشتر از نیاز روزانه شان بود. شاید اگر او همان اول با بسته های 1.5 کیلویی مواجه می شد، به دلیل حجم زیاد این محصول، نظرش را برای خرید فلافل تغییر می داد و به سمت دیگر گزینه ها می رفت.با توجه به مطالب گفته شده، فرض کنید در یک فروشگاه کفش کار می کنید و فکر می کنید که می توانید به یک مشتری که اکنون وارد فروشگاه شده، کفشی به قیمت 100 هزار تومان بفروشید، حال برای شروع ترجیح می دهید مسیر فروش را با یک کفش 150 هزار تومانی آغاز کنید یا با یک کفش 50 هزارتومانی؟