counter create hit
اقتصاد

نظر ها:

مطالب مرتبط:
مؤسسات اعتباری از آغاز تا امروز/اینفوگرافیک

مؤسسات اعتباری از آغاز تا امروز/اینفوگرافیک

  امتیاز مثبت ۰ مؤسسات اعتباری از آغاز تا امروز/اینفوگرافیکدوشنبه ۲۵ دی ۱۳۹۶ ساعت ۱۶:۴۶کد مطلب: 329698  حواشی مؤسسات اعتباری از جمله موضوعات دا ...

۱۰۸سد در حال ساخت داریم

۱۰۸سد در حال ساخت داریم

به گزارش اقتصاد آنلاین به نقل از مهر، محمد حاج رسولی ها، با بیان اینکه در برنامه ششم توسعه برای ساخت ۲۹ سد مهم اولویت دار که برای تامین آب شرب ساخته خواهند شد ، متمرکز می شویم، گفت: متاسفانه تنگناهای مالی و اعتباری برای ساخت این سدها ما را دچار مشکل کرده ...

نرخ دلار از ۴۴۰۰ تومان هم گذشت/سکه طرح جدید ۷هزار تومان گران شد

There is not such resource. You may have mistyped address. Please click home or search to go on.

اصرار رنو بر «بن رو»

طبق قراردادی که تابستان امسال میان رنو و ایدرو به امضا رسید، بنا شد سایت بن‌رو (سایتی که متعلق به سایپاست و در شهرستان ساوه قرار دارد)، به‌عنوان آورده طرف ایرانی در اختیار خودروساز فرانسوی قرار گیرد. به گزارش دنیای اقتصاد، قرارداد رنو و سازمان گسترش و نو ...

رونق در بافت فرسوده در گرو معافیت های مالیاتی

فرشید پورحاجت دبیرانجمن انبوه سازان کشور در گفتگو با خبرنگار مسکن گروه اقتصادی باشگاه خبرنگاران جوان، اظهار کرد: نوسازی بافت های فرسوده باید تنها یک متولی داشته باشد تا از طریق آن بتوانند با سیستم های مختلف ارتباط بگیرند و پروژه ها را تکمیل کنند. پورحاجت در ...

چین در آستانه ایجاد «بنچمارک» جدید نفت

چین در آستانه ایجاد «بنچمارک» جدید نفت

به گزارش اقتصادآنلاین به نقل از تعادل، تقویم چینی ها شمسی - قمری است و پایان تعطیلات امسال این کشور در تاریخ 23فوریه است. یک منبع دولتی آگاه در این زمینه اظهار کرد: «اساسا مشکل خاصی برای گرفتن تایید قراردادهای آتی نفت از جانب شورای حکومتی چین وجود ندارد. اما بع ...

بالاخره صدای آخوندی درآمد!

بالاخره صدای آخوندی درآمد!

گردش بازار موبایل ایران ۱۲ هزار میلیارد تومان است/ کمک ۱۲۰ میلیارد تومانی به هلال احمر از محل واردت موبایل

سیدمحمود صفار، رئیس اتحادیه وارد کنندگان موبایل، تبلت و لوازم جانبی در گفت‌وگو با خبرنگار اقتصادی ایلنا درباره طرح رجیستری موبایل گفت: بازار موبایل ایران ۱۲ هزار میلیارد تومان گردش مالی دارد و قاچاق در کالای تلفن همراه ضرر ۲۷۰۰ میلیارد تومانی به دولت می‌زند ...

سامانه ثبت سفارش خودرو از امروز براي غير از نمايندگان رسمي هم باز شد

سامانه ثبت سفارش خودرو از امروز براي غير از نمايندگان رسمي هم باز شد

رئیس انجمن صنفی وارد کنندگان خودرو گفت: سامانه ثبت سفارش واردات خودرو که پیشتر برای ۱۳ شرکت نماینده خودروسازان باز شده بود، از امروز برای سایر وارد کنندگان خودرو هم باز شده است. به گزارش گروه اقتصادی خبرگزاری دانشجو؛ میثم رض ...

کلانتری: به هر قیمتی قانون هوای پاک را اجرایی می کنیم

کلانتری: به هر قیمتی قانون هوای پاک را اجرایی می کنیم

آلودگی هوا«۲۵۵۵» کلانتری: به هر قیمتی قانون هوای پاک را اجرایی می کنیم عصر خودرو- رئیس سازمان حفاظت محیط زیست با انتقاد از عدم اجرای قوانین به دلیل رفتارهای رانت گونه اظهار کرد: در صورت تصویب آئین نامه های قانون هوای پاک در هیات وزیران به ...

اختصاص ۱۰ میلیارد ریال به ۳۰۸ صندوق اعتبارات خرد زنان عشایری کشور

به گزارش ایلنا، معصومه ابتکار در دیدار با رئیس سازمان امور عشایر ایران با اشاره به اینکه زنان عشایری نقش بسیار پر رنگی در پایدار سازی اقتصاد خانوارهای عشایری دارند، بر همگرایی دستگاه های مختلف در جریان سازی و توجه به رفع مشکلات عشایر بویژه مشکلات زنان سخت ...

مرغ و تخم مرغ ارزان شد

مرغ و تخم مرغ ارزان شد

بانک مرکزی گزارش هفتگی متوسط قیمت خرده‌فروشی برخی از مواد خوراکی در تهران را در هفته منتهی به ۲۲ دی ماه منتشر کرد که براساس آن نرخ چهار گروه نسبت به هفته قبل از آن افزایش و سه گروه کاهش نشان می‌دهد. به گزارش گروه اقتصادی خبرگزاری دانشجو؛ ...

خط آهن اسرائیل به عربستان وصل می شود

خط آهن اسرائیل به عربستان وصل می شود

پایگاه خبری تحلیلی انتخاب (Entekhab.ir) : دولت اسرائیل با اختصاص 15 میلیون "شِکِل" به اجرای پروژه کشیدن خط راه‌آهن به گذرگاه مرزی در اردن موافقت کرد. به گزارش ایسنا، به نقل از روزنامه یدیعوت آحارونوت، دولت رژیم صهیونیس ...

استقبال از فروش اینترنتی کوییک باعث پذیرش مرحله ای در سایت ثبت نام شده است

با توجه به استقبال خوبی که از پیش فروش اینترنتی خودرو کوییک انجام شده و حضور انبوه کاربران در سایت جهت ثبت نام این خودرو، در بعضی مواقع پذیرش به صورت مرحله ای انجام می شود. به گزارش شمانیوز؛ با توجه به اینکه در روزهای اخیر فضای قیمتی خودروهای داخل ...

آخوندی خواستار کاهش ۲۰درصدی شعب بانک مسکن شد

آخوندی خواستار کاهش ۲۰درصدی شعب بانک مسکن شد

وزیر راه و شهرسازی با بیان این‌که بانک مسکن در برخی جاها ماهی ...

نکته! این مطلب توسط هوش مصنوعی ایجاد شده است. لطفا نظر خود را در رابطه به این مطلب در صفحه تماس با ما در میان بگذارید.

شگردهای فریب خریداران!

شگردهای فریب خریداران!

مثلا پشت یک پژو 206 با ماژیک آبی رنگ و بدخطی، مبلغ 30میلیون تومان درج شده است. شما را نمی دانم اما من به این قیمت ها خوشبین نیستم. به نظر غیرواقعی می آیند. شاید این برچسب های قیمت تنها لنگری است که خریداران را جذب کند. برخی فروشندگان خودرو در نمایشگاه کاری می کنند که قیمت واقعی تر و معامله بهتر و منصفانه تر به نظر برسد. وقتی به خریدار به سختی تخفیف معمولی داده شود، او حس می کند که خرید خوبی داشته است. آشنایی با شگرد برخی فروشندگان می تواند شما را در خرید موفق کمک کند. مطلب امروز صفحه دخل و خرج با بهره گیری از علم اقتصاد رفتاری، به ما می آموزد که چگونه موفق خرید کنیم. به گزارش اقتصادآنلاین به نقل از خراسان ، استفاده از این شگرد ها به برخی نمایشگاه داران خودرو محدود نمی شود. بعضی از مشاوران املاک هم از روش مشابهی در نشان دادن مورد های فروش و اجاره استفاده می کنند.مشاورین برای افزایش میزان موافقت مشتریان گاهی اوقات از مواردی در لیست خود شروع می کنند که کمترین کیفیت و مقبولیت را دارند و قیمت های بالایی برای فروش آن ها نیز اعلام می کنند اما بعد از نشان دادن آن ها، مواردی بهتر با قیمتی کمتر از مورد اول به مشتری نشان داده می شود که باعث می شود مشتریان قانع شوند که انتخاب خوبی انجام می دهند. در صورتی که شاید این انتخاب فقط به این دلیل انجام می گیرد که آخرین مورد نشان داده شده به «نسبت» بهتر از مورد اول است و شاید صرفا انتخاب خوبی نباشد. (بدیهی است منظور استفاده تمام نمایشگاه ها و مشاوران املاک از چنین شگرد هایی نیست بلکه همانطور که تصریح شده برخی از آن ها چنین می کنند) مقایسه های فریبنده؛ لنگر چیست؟ مثال های زیادی از این قبیل می توان نام برد اما شاید بهتر باشد قبل از ارائه مثال های بیشتر ابتدا دلیل اصلی این نوع عملکرد ذهن را توضیح دهیم. ساختار ذهن انسان به این صورت است که در ارزش گذاری برای اشیاء نمی تواند به صورت مستقل اقدام کند و برای ارزش گذاری مجبور به مقایسه با موارد مشابه و ارزش گذاری به نسبت اشیاء مشابه است. این عملکرد ذهن که در علم اقتصاد رفتاری با نام لنگر (anchor) شناخته می شود، مبنای بسیاری از تصمیم گیری های ما را مشخص می کند. شاید بیشترین کاربردی که این عملکرد ذهن دارد افزایش سرعت در تصمیم گیری ها باشد. چرا لنگر قیمت همیشه موفق نیست؟ احتمالا تا اینجا به این نتیجه رسیده اید که دفعه بعدی که قصد فروش چیزی را داشتید یک قیمت خیلی بالا را برای آن در نظر بگیرید و سپس اندکی تخفیف داده و جنس را به قیمت بالایی بفروشید، اما کار به این راحتی نیست و ذهن انسان هر قیمت یا عددی را که بشنود به عنوان مرجع مورد مقایسه در نظر نمی گیرد، این اتفاق زمانی می افتد که شخص واقعا قصد خرید جنس مورد نظر را داشته باشد و همچنین عدد اعلام شده دور از مقدار واقعی نباشد تا این عدد به عنوان مرجعی برای مقایسه در نظر گرفته شود چون این عدد تنها مقداری نیست که خریدار شنیده و باید به نسبت فروشگاه های دیگر منطقی باشد. اجازه بدهید به مثال های دیگری بپردازیم. فرزند شما آن شلوار را می خواهد فرزند نوجوان شما نیاز به خرید شلوار دارد. یک روز با او به یک فروشگاه لباس فروشی می روید و طولی نمی کشد که فرزند شما شلواری زیبا و مناسب را پیدا می کند و به شما نشان می دهد. به او می گویید عالی است اما به محض این که برچسب قیمت را چک می کنید و قیمت 170هزار تومانی آن را می بینید متوجه می شوید که جنس گرانی را انتخاب کرده و نمی توانید آن را برایش بخرید. پس از این که این موضوع را به او اعلام می کنید، فرزند شما با حالت التماس گونه ای به شما نگاه می کند و می گوید که این شلوار را دوست دارد و می خواهد آن را داشته باشد. در این لحظه فروشنده مهربان فروشگاه به شما نزدیک شده و بیان می کند که «می دانید که این شلوار های ما فقط این هفته با تخفیف 20 درصدی به فروش می رسند؟» فرزند شما حساب می کند که تنها باید 136 هزار تومان برای این شلوار پرداخت کنید، شلوار را خریداری می کنید، فرزند شما خوشحال است و شما احساس فریب خوردگی می کنید. علت خوشحالی فرزند شما مقایسه قیمت نهایی با 170 هزار تومان است، اما شما در ذهن خود قصد خرید شلواری با حداکثر 100 هزارتومان را داشتید و لنگری 100هزارتومانی در ذهن خود داشتید. لنگر در تبلیغات و فروش می توان از اثر لنگر در فروش و تبلیغات هم استفاده های خلاقانه ای کرد، شرکت ها با نوع بسته بندی و تعداد کالا هایی که در یک بسته قرار می دهند می توانند تاثیر بسیار زیادی بر میزان مصرف ما بگذارند. به عنوان مثال بطری های 1.5 لیتری نوشابه را در نظر بگیرید، اگر حجم این بطری ها یک لیتر بود احتمالا میزان مصرف نوشابه کاهش چشمگیری پیدا می کرد. همچنین اگر بسته های سیگار شامل تعداد کمتری سیگار بودند احتمالا فروش و مصرف دخانیات کاهش پیدا می کرد. گاهی اوقات این لنگر ها به قدری قدرتمند هستند که میزان کمتر یا بیشتر آن ها در ذهن افراد اشتباه به نظر می آید؛ شانه های تخم مرغ مثالی عالی برای بیان این مطلب هستند، اکثر ما هنگامی که قصد خرید تخم مرغ داریم به طور ناخودآگاه به یک شانه تخم مرغ فکر می کنیم و مقدار کمتر از آن را اشتباه در نظر می گیریم. در واقع دانشمندان معتقدند که ذهن انسان در مواجهه با این مسائل به جای توجه به تعداد اقلام داخل بسته بندی، تهیه یک یا چند بسته را بررسی می کند. بسته بندی های بزرگ و کمی بزرگ یکی از دوستانم تجربه جالبی از مواجهه با این موضوع دارد: «صبح که از خانه خارج می شدم، همسرم از من خواست که هنگام بازگشت از محل کارم، غذایی آماده از سوپر مارکت بگیرم تا او لازم نباشد مدت زمان زیادی مشغول آشپزی باشد چرا که باید برای عیادت یکی از اقوام بعد از ظهر را خارج از خانه سپری کند. در راه برگشت به سوپر مارکت رفتم و بسته فلافل های آماده در یخچال فروشگاه توجهم را جلب کرد. نزدیک رفتم تا یکی از بسته های فلافل را برای خانه بخرم که متوجه شدم بسته ها فقط در حجم 2 کیلویی در یخچال است. دو کیلو برای دو نفر حجم خیلی زیادی بود! از فروشنده پرسیدم که فلافل ها در بسته بندی کوچک تری ارائه نشده؟ که پاسخ داد بسته های 1.5 کیلویی نیز موجود است و کوچکترین سایز فلافل ها نیز می باشد. یکی از همان بسته های کوچک تر را تهیه کردم و هنگامی که به منزل رسیدم با یک محاسبه سر انگشتی، دریافتم که 1.5 کیلو فلافل 4 وعده غذایی ما دو نفر محسوب می شود!» همانطور که متوجه شدید در این حالت فرد تحت تاثیر لنگر بسته بندی 2 کیلویی، بسته بندی کوچکتر را انتخاب کرده بود در حالی که بسیار بیشتر از نیاز روزانه شان بود. شاید اگر او همان اول با بسته های 1.5 کیلویی مواجه می شد، به دلیل حجم زیاد این محصول، نظرش را برای خرید فلافل تغییر می داد و به سمت دیگر گزینه ها می رفت.با توجه به مطالب گفته شده، فرض کنید در یک فروشگاه کفش کار می کنید و فکر می کنید که می توانید به یک مشتری که اکنون وارد فروشگاه شده، کفشی به قیمت 100 هزار تومان بفروشید، حال برای شروع ترجیح می دهید مسیر فروش را با یک کفش 150 هزار تومانی آغاز کنید یا با یک کفش 50 هزارتومانی؟